He organizado y ejecutado miles de campañas de marketing de influencia para marcas como Depop y mis propias pequeñas empresas (@pinlord, @potteryforall, @macramemakers) y, por experiencia, sé que el éxito de cada una depende casi exclusivamente de la calidad de los influencers con los que trabajas.
Si quieres sacar el máximo partido a tu inversión, es fundamental que sepas, en primer lugar, medir si un influencer es valioso y, en segundo lugar, buscar a los más valiosos de forma eficiente. Tu tiempo y tu dinero son limitados y no quieres gastar ninguno de ellos en influencers de redes sociales que probablemente no te den grandes resultados.
Cómo saber si un influencer es valioso:
En lo que respecta al marketing de influencers, el valor se determina por la cantidad de seguidores, tráfico y ventas que un influencer puede generar para otro usuario (o sitio web) al promocionar algo en su perfil de Instagram. Cuanto mayor sea la cantidad de seguidores, tráfico y ventas que genere, mayor será su valor.
La forma más efectiva y sencilla en que cualquiera puede medir el valor potencial de un influenciador en particular es midiendo su tasa de participación orgánica.
Existen formas más efectivas de medir el valor de un influencer, pero requieren MUCHOS datos (y conocimientos técnicos), a los que no tiene acceso la mayoría de las personas. Aunque no es perfecto, las tasas de interacción te darán una medida relativamente precisa del valor potencial y serán más que suficientes para la mayoría de nosotros.
Para medir las tasas de interacción orgánica, divide la cantidad promedio de "Me gusta" que el influencer obtiene en las publicaciones 4 a 10, luego divide ese número por la cantidad total de seguidores y multiplícalo por 100. A partir de eso, obtendrás una tasa porcentual. Esa es la tasa de interacción del influencer.
Se miden las publicaciones 4 a 10 porque las publicaciones 1 a 3 siguen recibiendo "Me gusta", por lo que no serán la forma más precisa de calcular su interacción. No se miden las publicaciones posteriores a la 10, porque es probable que se trate de interacciones históricas y se desea medir la interacción que un influencer está recibiendo AHORA, no en el pasado.
Cuanto mayor sea la tasa de participación, mayor será el potencial que alguien tendrá para generar la mayor cantidad de seguidores/tráfico/ventas (en relación con el número total de seguidores de esa cuenta) y mayor será su valor.
Estos números tienden a cambiar con el tiempo, pero por ahora, cualquier influencer que tenga más de 10.000 seguidores y una tasa de interacción del 10% o más, está en el 1% superior de los influencers más valiosos en Instagram.
Nota al margen: por supuesto, las personas pueden fingir compromiso comprando me gusta y comentarios, pero en la mayoría de los casos, podrás identificar el compromiso falso al observar el contenido de alguien y el tipo de comentarios que recibe. Si parecen sospechosos, probablemente lo sean. Hay tantos influencers reales y geniales que no hay necesidad de gastar tu dinero en alguien que temes que pueda estafarte.
Cómo buscar y encontrar a los influencers más valiosos en Instagram:
Dado que no hay forma de buscar interacción directamente a través de la aplicación, tendrás que concentrarte en los lugares donde Instagram tiende a mostrar la mayor densidad de influencers con alto nivel de interacción.
1. Inicie la búsqueda en su página del Explorador:
Un buen lugar para comenzar tu búsqueda es la página de Explorer en tu Instagram. ¿Por qué? Instagram gana dinero vendiendo tus ojos a los anunciantes. Cuanto más tiempo estés mirando la pantalla de Instagram, más dinero ganarán. Por eso, quieren aumentar la probabilidad de que veas contenido que te mantenga en la pantalla durante más tiempo cada vez que uses la aplicación (eso es lo que hace el algoritmo de Instagram). El contenido que tiende a mantener la atención de las personas durante más tiempo son las publicaciones con las que se interactúa con más frecuencia que las publicaciones promedio.
Una publicación que obtiene una mayor cantidad de "Me gusta", comentarios, compartidos, vistas, etc., en relación con el número total de seguidores que tiene esa cuenta, tiene más probabilidades de llamar la atención de las personas en comparación con una publicación que obtiene una menor cantidad de "Me gusta", comentarios, compartidos, vistas, etc., en relación con el número total de seguidores de esa cuenta.
El lugar que Instagram utiliza para mostrarte publicaciones con un alto nivel de interacción que son relevantes para ti (y que tú no conoces) es la página del explorador. Esto se debe a que es una de las pocas pantallas de la aplicación que el usuario (tú) no puede seleccionar directamente. Por lo tanto, si quieres descubrir influencers con un alto nivel de interacción que se relacionen contigo, la página del explorador es tu mejor opción.
Para encontrar influencers aquí, desplázate por las publicaciones que ves en la página del explorador, pulsa en las que parezcan ser de personas (no de marcas), revisa rápidamente la biografía y el contenido para asegurarte de que hablen tu idioma y estén en tu país. Si es así, pulsa en las publicaciones 4 a 10, anota la cantidad promedio de me gusta y divide ese número por la cantidad total de seguidores.
Por ejemplo, ofrezco un regalo para mi página de pins esmaltados, @pinlord. Estoy buscando creadores de contenido elegantes que vivan en EE. UU. y tengan entre 16 y 25 años y que tengan un canal de YouTube. Al buscar en mi página de explorador, encontré rápidamente a @nicaphan, que cumple con todos mis requisitos y tiene una tasa de interacción de más del 18 % (¡eso es GENIAL!).
Instagram quiere que descubras contenido de calidad que te permita permanecer en la plataforma durante más tiempo. Miden el contenido de calidad según la interacción que generan las publicaciones, por lo que cuanto mayor sea la interacción con una publicación, más probabilidades hay de que se muestre en la página de exploración de otras personas.
La mayoría de las otras publicaciones de caras y personas que ves en la captura de pantalla de la página del explorador anterior también son personas influyentes con más del 15 % de participación.
2. Revisa el menú desplegable “Sugerencias para ti” de las cuentas con mayor interacción que hayas encontrado :
Una vez que encuentre una cuenta muy activa en la página del explorador, toque la flecha hacia abajo que está junto a "Seguir" en la biografía de la cuenta y verá una lista grande de cuentas similares.
Examina esas cuentas y elige las que tengan un alto nivel de interacción y sean relevantes para ti. Lo más probable es que encuentres una gran cantidad de cuentas excelentes aquí. En mi caso, busqué entre las cuentas de "Sugerencias para ti" de @nicaphan (la primera cuenta que encontré) y descubrí más de 4 influencers (@pameluft, @behwah, @ashleesummer, @ssuunniittaa) que tienen un gran nivel de interacción y se ajustan a todos mis requisitos.
A través del menú desplegable “Sugerencias para ti”, Instagram suele mostrarte cuentas que tienen características similares. Si has encontrado una cuenta con mucha interacción, es probable que te muestre otras cuentas con mucha interacción. Dado que buscar en Instagram puede ser una gran pérdida de tiempo, es probable que esta función te ahorre mucho tiempo y energía.
3. Busque hashtags relevantes para la categoría:
Otra forma de encontrar influencers es a través de hashtags relevantes para la categoría. Antes de empezar, quiero ser claro: los hashtags no son tan efectivos para encontrar influencers con un alto nivel de engagement porque la mayoría de las personas que tienen un gran engagement orgánico tienden a no usarlos (porque se los percibe como "spam"). Dicho esto, sigue siendo la tercera mejor opción después de buscar en la página de Explorer y las cuentas sugeridas, ya que hay muy pocas funciones de descubrimiento en Instagram que estén diseñadas para ayudar a las personas a encontrar influencers con un alto nivel de engagement (ya que no es para lo que la mayoría de las personas usan Instagram).
Para ello, ve a la barra de búsqueda de tu página de Explorer y pulsa en la pestaña “Etiquetas”. Aquí, escribe el término del hashtag que quieres buscar, desplázate por las publicaciones que aparecen bajo ese término, pulsa en las que parezcan ser de personas que podrían ser relevantes para ti, revisa rápidamente la biografía y el contenido para asegurarte de que sean relevantes para ti y, si lo son, mide su interacción.
En mi caso, como estoy buscando creadores de contenido con estilo radicados en EE. UU. de entre 16 y 25 años, busqué la etiqueta "#youtuber" y rápidamente encontré a @isampatterson, que cumple con todos mis requisitos y tiene una tasa de participación de más del 11%.
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Siempre que encuentres un gran influencer a través de la búsqueda de hashtags, asegúrate de mirar también su menú desplegable “Sugerencias para ti”.
4. Utilice plataformas y herramientas de búsqueda de influencers de terceros:
Al igual que con la búsqueda a través de hashtags, también te recomiendo que procedas con cautela cuando busques influencers con un alto nivel de engagement en plataformas de búsqueda de influencers de terceros. Esto se debe a que, en la mayoría de los casos, estas plataformas llenan sus resultados de búsqueda con influencers que se encontraron a través de hashtags (porque es más fácil rastrearlos en Instagram). Otra razón por la que debes ser cauteloso es que los influencers que solicitan aparecer en ellas tienden a tener un nivel bajo de engagement y un valor bajo. Piénsalo, si fueras un influencer con un alto nivel de engagement, tendrías muchas solicitudes de trabajo entrantes y no necesitarías gastar tiempo y energía buscando oportunidades de asociación en una plataforma de influencers.
No es que no encuentres influencers, pero no encontrarás a los más valiosos. Además, te costará dinero buscar con estas herramientas cuando podrías hacerlo tú mismo de forma gratuita en Instagram.
Si después de leer esto aún estás decidido a utilizar herramientas de terceros, estas son algunas de las mejores herramientas de búsqueda de influencers:
Traackr, Tap Influence, Pixlee, Revfluence, Fohr y muchas otras son empresas bien establecidas que facilitan la realización de campañas a gran escala, pero a menos que seas un comercializador de marca con un gran presupuesto (y no te importe demasiado obtener un alto ROI), probablemente no serán la forma más efectiva de obtener el mayor ROI por tu dinero.
Aparte de estos, sinceramente no he podido encontrar ninguna herramienta de búsqueda de influencers que pueda brindarte datos de interacción excelentes y que sea accesible (rentable y fácil de usar) para los propietarios de pequeñas empresas. Si conoces alguna, envíame un correo electrónico (eduardomorales.ny@gmail.com) porque quiero saber de ellas.
De todos modos, no importa si no existen excelentes herramientas para resolver este problema... si te enfocas en medir el engagement (solo trabajas con personas con más de 10 000 seguidores y un 10 % de engagement orgánico o más) y usas las estrategias que expliqué para encontrar a los influencers adecuados en Instagram, ¡puedes hacerlo todo tú mismo!
Por cierto, si quieres profundizar en otras estrategias y sistemas para hacer crecer tu Instagram más rápido, lee estos artículos sobre cómo hacer crecer tu Instagram sin comprar seguidores . Luego, puedes abordar lo siguiente: cómo funciona el algoritmo de Instagram , cómo ganar dinero en Instagram , los mejores bots de Instagram , por qué tu cuenta de Instagram no crece , cómo crear anuncios efectivos en las historias de Instagram , cómo crear una cuadrícula de Instagram visualmente atractiva , cómo aumentar tu engagement en Instagram , cómo encontrar a los influencers de Instagram más valiosos , cómo medir el valor de un influencer , cómo medir el ROI de tu marketing de influencers y cómo llegar a los influencers .