Para la mayoría de los propietarios de pequeñas empresas en Instagram, crear y lanzar anuncios de Instagram Story efectivos todavía parece una tarea abrumadora y fuera de su alcance. ¿Cómo filmar el anuncio? ¿Cómo se lanza el anuncio? ¿Cuánto dinero debería gastar? ¿Cómo saber si está configurado correctamente? Yo también tenía las mismas preguntas cuando comencé mi viaje con los anuncios de Instagram Story, pero no se preocupe, aunque pueden ser una ciencia profundamente compleja, también hay formas para que cualquiera pueda crearlos de manera rápida, sencilla, económica y eficaz.
En mi caso, después de que el siempre agudo Finn Thormeier me mostrara los trucos del oficio, pude llegar a más de 4,3 millones de personas en Instagram, conseguir más de 4000 seguidores, incrementar el tráfico de mi sitio web en un 100 % (año tras año) y ganar más de 450 dólares adicionales en ventas con un presupuesto de solo 462 dólares en un mes.
Me gano la vida con mis cuentas de Instagram, por lo que encontrar una forma de poder controlar el tráfico y las ventas que puedo generar es muy importante para mí, especialmente considerando lo saturado que está mi nicho y las fluctuaciones constantes del algoritmo de Instagram .
Estoy seguro de que estos resultados no son tan lucrativos como los que pueden generar los expertos más experimentados en Facebook Ads, pero dado que no tenía experiencia ni un gran presupuesto, fue una de las opciones de crecimiento de Instagram más efectivas que he probado en mis cuentas.
Lo que es más importante, es un proceso fácil de replicar (lo que significa que usted también puede hacerlo) y los resultados fueron mucho más efectivos en comparación con haber gastado la misma cantidad de dinero en publicaciones patrocinadas en el feed de inicio de Instagram (en las que se centran actualmente la mayoría de los propietarios de pequeñas empresas que ejecutan anuncios de Instagram).
Así es como lo hice…
El proceso de creación de tu primer anuncio efectivo en Instagram Story se puede dividir en tres pasos principales:
1. Asegúrate de tener una cuenta de Instagram diferenciada con contenido “pegajoso”:
Antes de comenzar a publicar anuncios, es importante asegurarse de tener una cuenta de Instagram diferenciada con contenido destacado. Puedes gastar todo el dinero del mundo para atraer personas a tu cuenta a través de anuncios, pero a menos que tengas contenido destacado, es probable que todas las personas que atraigas vean tu página y se vayan. Estarás desperdiciando tu dinero (como hacen muchas personas que publican anuncios).
Este es un ejemplo de cómo el contenido diferenciado y una cuadrícula visualmente distintiva generan crecimiento. La cuenta de la izquierda @ceramics_monthly crea el mismo tipo de contenido que la cuenta de la derecha @potteryforall (que presenta artistas de cerámica en Instagram), pero la cuenta de la derecha crece orgánicamente a un ritmo tres veces mayor porque se centra en crear una cuadrícula excelente con excelentes fotografías. A menos que te tomes el tiempo y el esfuerzo necesarios para crear un contenido excelente y un diseño de cuadrícula excelente, es poco probable que crezcas tan rápido como otras cuentas de tu nicho. Planificar y automatizar tus publicaciones con anticipación es un buen punto de partida.
Si bien existen muchas formas de crear una cuenta de Instagram diferenciada, seguir los principios de este artículo aumentará las probabilidades de lograrlo. En resumen, se trata de crear el contenido más atractivo para tu nicho, entendiendo cuáles de tus publicaciones generan más valor y mostrándolas claramente a través de una cuadrícula visualmente diferenciada.
Si tu cuenta llega a un punto en el que crece a un ritmo constante sin publicaciones patrocinadas ni automatización, es probable que te diferencies lo suficiente como para generar grandes resultados al atraer más visitas a tu cuenta a través de Instagram Story Ads. Por el contrario, si tu cuenta no crece en absoluto por sí sola, es probable que tampoco se diferencie lo suficiente como para crecer a través de Instagram Story Ads.
2. Crea un anuncio en Instagram Story que no parezca un "anuncio".
Todos hemos visto anuncios desde que nacimos y la mayoría de nosotros tenemos una idea preconcebida de cómo es la publicidad. Por lo general, implica gráficos y fotografías elegantes, texto llamativo y llamativo y una comunicación visual muy clara de exactamente lo que se nos está vendiendo. En lo que respecta a los anuncios en las historias de Instagram, suelen tener un aspecto similar a este:
Lamentablemente, dada la falta general de información sobre qué tipo de anuncios son efectivos en las Historias de Instagram, así como la amplia disponibilidad de herramientas de plantillas de video de Instagram que prosperan con contenido como el video anterior, la mayoría de las pequeñas empresas (y grandes marcas) caen en la trampa de pensar que así es como deberían verse los anuncios de gran rendimiento.
Esta creencia compartida significa que la mayoría de los anuncios de Instagram tienen la misma estética y formato. Muy pocos de ellos parecen sinceros y diferenciados y, en consecuencia, muy pocos funcionan. Si eres propietario de una pequeña empresa con un presupuesto mínimo, desperdiciar tu dinero en anuncios que no funcionan es un problema grave.
La buena noticia es que crear un anuncio de Instagram Story efectivo no requiere ninguna aplicación de gráficos sofisticada ni conocimientos de publicidad. El truco es hacer que tu anuncio parezca que no es un anuncio. ¿Cómo lo sé? Lo probé. Después de probar varios tipos de formatos y videos de anuncios de Instagram Story, este es el que me dio los mejores resultados y es probable que algo similar también te dé excelentes resultados a ti:
Como puedes ver, hay una gran diferencia entre este video y la mayoría de los "Anuncios". ¿Por qué tuvo tan buen desempeño? Porque no parece un anuncio . Parece una historia normal que podrías ver de un amigo o alguien a quien sigues y, por eso, la gente le presta atención.
Aquí te explicamos cómo puedes hacer uno tú también:
- Los anuncios de Instagram tienen una duración limitada de 15 segundos: antes de entrar en detalles, es importante conocer este límite de tiempo porque debes planificar tu sesión en función de él. A continuación, se muestran los tiempos que, en general, son una buena regla general sobre cómo dividir la estructura de tu anuncio.
- Segundo 0:00–0:02: Capta la atención de tu audiencia: las personas suelen decidir si quieren ver más de una historia o pasar a la siguiente en los primeros segundos de verla. Esto significa que tienes que comenzar tus videos con algo que capte la atención de las personas. Lo que capte la atención de las personas depende en gran medida del contenido que estén acostumbradas a ver, por lo que cuanto más en sintonía estés con lo que le gustará a tu audiencia, más probabilidades tendrás de poder comenzar tu video de una manera que les interese ver más. En mi caso, comencé el anuncio con una toma de mi mochila cubierta de alfileres (mira el video de arriba para verlo).
- Segundo 0:02–0:09 — Comunica claramente tu propuesta de valor de una manera enérgica y diferenciada: Una vez que hayas captado la atención de tu audiencia, explícales por qué vale la pena que sigan prestando atención a tu video y deslicen hacia arriba. Pregúntate: "¿Por qué las personas percibirían realmente suficiente valor en lo que muestra o dice mi anuncio como para querer verlo hasta el final?" Si has usado Instagram antes, sabes que es raro ver una historia hasta el final a menos que sea súper interesante, así que intenta que tu anuncio sea realmente interesante si quieres que funcione bien. Presentar tu contenido de manera enérgica y diferenciada realmente ayuda. Incluso si es el contenido más valioso, si se presenta de una manera aburrida, a nadie le importará. En mi caso, solo me concentré en ser muy enérgico mientras le decía a mi audiencia que le muestro a las personas cómo hacer sus propios pines esmaltados. No muchas otras cuentas en Instagram ofrecían eso en el momento en que se publicó este anuncio, por lo que se destacó entre la multitud.
- Segundo 0:09–0:12 — Llamada a la acción: Has captado la atención de las personas y has comunicado tu valor lo suficiente como para que sigan viendo el video hasta el segundo 9... ¿Y ahora qué? Si no le dices específicamente a tu audiencia qué acción te gustaría que realicen en este punto, la mayoría de ellos simplemente tocarán el botón derecho y pasarán a la siguiente historia. El camino de menor resistencia para la mayoría de las audiencias será deslizar hacia arriba. No les pidas que compren tus productos o tu curso que los convertirá en millonarios... Solo pídeles que deslicen hacia arriba. Llegarán a tu página de Instagram (más sobre eso más adelante), luego tu biografía y contenido de Instagram pueden vender por ti.
- Segundo 0:12–0:15: pantalla de llamada a la acción dedicada: en la mayoría de los casos, pedirle a las personas que deslicen hacia arriba no será suficiente, así que deja una pantalla de 3 segundos al final que no muestre nada más que el mensaje "Deslizar hacia arriba" (mira el video de arriba para ver un ejemplo). ¿Por qué? A menos que dejes unos segundos en los que las personas tengan el espacio vacío para deslizar hacia arriba, la mayoría de ellas pensarán que hay más anuncios para ver y simplemente mirarán durante los 15 segundos sin deslizar hacia arriba. Una vez que pasan los 15 segundos, aparece una nueva historia y la probabilidad de que regresen a tu anuncio para deslizar hacia arriba es mucho menor en comparación con dejar 3 segundos al final que les dé tiempo para deslizar hacia arriba. Créeme, esto es muy importante.
- Incluye subtítulos de texto: cuando se trata de elementos técnicos menores del video en sí, lo más importante es asegurarse de que tu anuncio tenga subtítulos legibles de lo que estás diciendo. La mayoría de los usuarios silencian sus historias de Instagram cuando se deslizan por ellas, por lo que, a menos que incluyas subtítulos, las personas no sabrán lo que estás diciendo y eso aumenta la probabilidad de que simplemente hagan clic derecho y pasen a la siguiente historia. En mi caso, usé Videorama para incluir subtítulos de texto simples en la parte inferior y una pantalla negra con un llamado a la acción y música al final.
- Haz que parezca que no es un "anuncio": este es el elemento más subjetivo e importante del proceso. ¡No hagas que tu anuncio parezca un "anuncio"! Lo que parezca o no un anuncio depende del tipo de anuncios que sean populares en Instagram en el momento en que leas este artículo, por lo que la mejor manera de averiguar qué parece un anuncio y qué no es pasar mucho tiempo en tus historias de Instagram y observar cómo se ven y se sienten los anuncios que te muestran. Luego, haz lo contrario. Crea algo que no se vea ni se sienta así. Cuando publiqué mi anuncio con buen rendimiento, todos los anuncios en Instagram se veían así, por lo que un anuncio informal y más personal realmente se destacó. Lo filmé con un iPhone en modo retrato. Lo filmé como filmaría una historia "normal" (sin gran producción) y simplemente le dije a las personas el valor que creo que creo en sus vidas, pidiéndoles que deslicen hacia arriba y me sigan si están interesados. La clave aquí es no vender algo. ¡Eres creativo! Piensa en una forma de hacer que la gente se interese en lo que haces sin decirles que COMPREN.
3. Lanza tu anuncio dentro de la audiencia más amplia y aplicable para probar su rendimiento de forma económica:
Una vez que tengas una cuenta diferenciada con contenido atractivo y hayas creado un anuncio en la historia de Instagram que no se sienta como un "anuncio", finalmente puedes lanzarlo y medir si funciona.
He aprendido por experiencia que, a menos que seas un administrador de anuncios de Facebook experimentado, es muy poco probable que obtengas resultados positivos de un anuncio de Instagram Story si eliges dirigirte a una audiencia personalizada específica de nicho en función de los datos demográficos. Esto se debe a que llegar de manera efectiva a tu audiencia objetivo requiere un conocimiento mucho más profundo de la segmentación de audiencias y de la herramienta de anuncios de Facebook en particular. Por lo tanto, a menos que estés dispuesto a invertir el tiempo y el dinero necesarios para aprender esa habilidad de manera competente, es mucho más probable que veas resultados positivos de tu anuncio de Instagram Story si te centras en tu audiencia aplicable más amplia.
En resumen, la segmentación de audiencias personalizadas de Instagram Ads funciona a través de la oferta y la demanda. Las audiencias de nichos basados en datos demográficos tienden a ser limitadas, pero tienen una gran demanda, lo que aumenta el precio de mostrarles anuncios. Al enfocarse en la audiencia aplicable más amplia y elegir que se le cobre por clic en el enlace (más sobre esto más adelante), se está enfocando en un segmento de audiencia personalizada que tiene una demanda comparativamente menor y esto le permite llegar a una cantidad mucho mayor de personas a un precio más bajo. Al cobrar por clic en el enlace, solo está pagando por las personas de esa gran audiencia que se conectan con su anuncio y el costo por clic en el enlace tiende a ser mucho menor.
Si no me cree, ejecute dos conjuntos de anuncios (uno con una audiencia personalizada basada en datos demográficos específicos y otro con la audiencia personalizada aplicable más amplia) y mida cuál tiene el menor costo por clic, así como la mayor cantidad de crecimiento de seguidores y ventas.
Si a través de esta prueba notas que tu audiencia objetivo personalizada de nicho tiene el mejor rendimiento, ¡genial! Si no es así, aquí tienes el proceso exacto paso a paso que utilizo para ejecutar mis anuncios para una audiencia amplia:
- En primer lugar, asegúrate de que tu cuenta de Instagram sea comercial. Una vez que hayas completado ese proceso, ve al panel de control del administrador de anuncios en tu perfil de Business Manager en Facebook y haz clic en el botón "Crear" para comenzar el proceso de configuración.
- Una vez que hayas hecho clic en el botón “Crear”, selecciona la opción Tráfico como tu objetivo dentro de la pantalla de campaña:
- Desplácese hacia abajo, nombre su campaña e ingrese el presupuesto diario más bajo posible (actualmente, es $5 por día) y presione Continuar.
- Ahora que estás en la página Conjunto de anuncios, selecciona la opción "Sitio web" (suele ser la predeterminada) en el cuadro Tráfico y luego desplázate hacia abajo hasta el cuadro Audiencia. Aquí es donde seleccionas la audiencia aplicable más amplia. Es probable que ya haya una seleccionada para ti (en mi caso, Estados Unidos, ya que vivo allí), pero simplemente selecciona "x" de esa y busca la región más grande que sea aplicable para ti. En el caso de @pinlord, hago envíos internacionales, por lo que mi audiencia aplicable más grande es "Mundial". Si realizas envíos internacionales o tienes un producto digital ampliamente disponible, es probable que esta sea la opción de audiencia más amplia para ti. Algunas otras opciones son "Norteamérica", "Europa", "Asia", etc. Lo que buscas son regiones más grandes que países. La que sea mejor para ti realmente dependerá de tu negocio.
- Una vez que hayas definido tu área de audiencia, selecciona los grupos demográficos más amplios de edad y género aplicables. En mi caso, son de 18 a 65 años sin especificar el género (tengo suerte de que los pines los suelen comprar personas de todos los géneros).
- Ahora que ya terminaste con tu audiencia, desplázate hacia abajo para encontrar la sección "Editar ubicaciones". Aquí, desmarca todas las casillas y deja marcada solo la casilla de Historias de Instagram. Esto garantizará que tu anuncio solo se publique como una historia (esto reducirá en gran medida el costo y la eficacia de tu anuncio, ya que lo has creado específicamente como una historia).
- Una vez que hayas editado las ubicaciones, desplázate hacia abajo hasta el cuadro Presupuesto y programación. Aquí, programa tu anuncio para un período de 15 días (los anuncios suelen comenzar a ver su mayor disminución en el retorno después de 15 días) y luego cambia la configuración "Cuándo se te cobra" a Clic en el enlace (CPC). Desplázate hacia abajo y haz clic en Continuar.
- Ahora estás en la sección de Anuncios del proceso. Ponle un nombre a tu anuncio en la parte superior y luego selecciona la página de Facebook y la cuenta de Instagram correspondientes en las que publicarás el anuncio. Además, selecciona la imagen o el video individuales a continuación.
- Ahora, sube tu video y en la sección Enlaces, selecciona Sitio web. Debajo de eso, en Enlace del sitio web, ingresa la URL de tu Instagram. En mi caso, es https://www.instagram.com/pinlord/ . Quieres llevar a las personas a tu Instagram en lugar de a tu sitio web porque obtendrás más valor aquí. Si tienes una cuenta diferenciada y "pegajosa" (por eso esa parte es tan importante), no solo las personas encontrarán tu sitio a través de tu enlace en la biografía y posiblemente compren, sino que también obtendrás muchos seguidores nuevos. Esto te dará miles de oportunidades más para que cualquiera de estos seguidores te compre algo en el futuro en comparación con haberlos llevado inicialmente a tu sitio web donde aterrizarían una vez y comprarían o no comprarían.
- Una vez que hayas hecho eso, desplázate hasta la parte inferior de esta pantalla y haz clic en CONFIRMAR. ¡Felicitaciones! Tu anuncio ya está enviado para su aprobación por parte de Facebook y está casi listo para publicarse.
- Tu anuncio aparecerá como "en revisión" en el panel de control del administrador de anuncios hasta que Facebook lo apruebe. Una vez que se apruebe, comenzará a publicarse (o se publicará cuando establezcas la fecha) y lo verás como "activo" en el panel de control.
Repita el proceso para las otras dos mejores audiencias, las más amplias y las más aplicables.
- Ahora que ha publicado su anuncio para la audiencia más amplia aplicable, es momento de repetir exactamente el mismo proceso. El único paso que cambiará es orientarlo a la segunda y tercera audiencias aplicables más amplias. En mi caso, son Asia y Europa.
- Al hacer esto, estarás mostrando exactamente el mismo anuncio a tres audiencias diferentes. Esto te permite probar el rendimiento dentro de esas audiencias para saber qué audiencia responde mejor a tu anuncio y contenido. Esta información es útil porque te indicará en qué audiencia deberías centrar tu inversión publicitaria en el futuro.
- Ejecute los anuncios durante 3 días completos y compare el CPC y el costo por página de la vista de destino de cada una de las 3 audiencias. En mi caso (a continuación), los anuncios orientados a Europa tuvieron el mejor rendimiento, ya que obtuvieron un CPC de $0,01 y un costo por vista de página de destino de $0,06 (en todo el mundo, el CPC fue de $0,01 y el CPLPV de $0,10, y en Asia, un CPC de $0,01 y un CPLPV de $0,12).
Tenga en cuenta que todos estos anuncios aparecerán como si estuvieran ejecutándose. Tomé estas capturas de pantalla una vez que terminaron de ejecutarse.
Deje de ejecutar todos los demás anuncios, duplique el más rentable y gaste su dinero en el más rentable durante 2 semanas.
- Ahora que ha descubierto cuál de las tres audiencias le brinda el mejor rendimiento después del día 3, deje de publicar los anuncios de las dos audiencias con peor rendimiento y transfiera ese presupuesto (si lo tiene) a dos nuevos anuncios dirigidos a la audiencia que tuvo el mejor rendimiento.
- Para ello, seleccione la opción "Duplicar" debajo de la audiencia que tuvo el mejor rendimiento. Lo que está haciendo aquí es lanzar exactamente el mismo anuncio a un segmento diferente de la región de esa audiencia, lo que significa que lo verán nuevas personas, pero es mucho más probable que obtenga el mismo alto rendimiento (el nivel de rendimiento de un anuncio tiende a variar mucho más de una región a otra, pero no dentro de segmentos de audiencia separados dentro de una región).
- Una vez que hayas duplicado el anuncio dos veces, tendrás un total de tres anuncios ejecutándose al mismo tiempo para la misma audiencia. Se verá como en la foto de abajo.
Nota: todos estos anuncios aparecerán como "En ejecución". Tomé estas capturas de pantalla una vez que terminaron de ejecutarse.
¡Listo! Ya puedes publicar anuncios en Instagram.
Mide cuántos seguidores y ventas genera:
- Una vez que tus anuncios hayan estado funcionando durante una semana, mide su rendimiento verificando cuántos seguidores nuevos obtuviste (a través de Instagram Insights) y cuántas ventas nuevas recibiste (a través de tu plataforma de comercio electrónico) en comparación con una semana en la que no estabas ejecutando anuncios.
- Para saber si deberías seguir publicando anuncios, pregúntate: “¿Los $105 ($5 por día x 3 anuncios x 7 días) que acabo de gastar en anuncios de Instagram Story son la forma más económica de obtener la cantidad de seguidores y ventas que obtuve durante la última semana?”. Si la respuesta es sí, sigue publicándolos. Si la respuesta es no, gasta tus $105 en la estrategia de marketing que te brinde mejores resultados por esa cantidad de dinero.
PRUEBA y continúa mejorando:
Si crees en los anuncios de Instagram Story y has experimentado suficientes resultados positivos como para sentir que quieres obtener un mejor retorno de tu inversión, la única forma de hacerlo es seguir probando tus anuncios. Prueba nuevos objetivos de audiencia, modifica tus videos y tu página de Instagram. Todos estos elementos influyen en la forma en que tu audiencia responde a los anuncios, por lo que cuanto mayor sea la calidad de esos elementos, mejor será el rendimiento de tus anuncios.
Y no te preocupes si todo esto parece confuso al principio, sigue intentándolo. Nadie se convirtió en un genio de los anuncios de Instagram la primera vez que los publicó. Probar constantemente (y fallar) es la única forma de aprender.
Por cierto, si quieres profundizar en otras estrategias y sistemas para hacer crecer tu Instagram más rápido, lee estos artículos sobre cómo hacer crecer tu Instagram sin comprar seguidores . Luego, puedes abordar lo siguiente: cómo funciona el algoritmo de Instagram , cómo ganar dinero en Instagram , los mejores bots de Instagram , por qué tu cuenta de Instagram no crece , cómo crear anuncios efectivos en las historias de Instagram , cómo crear una cuadrícula de Instagram visualmente atractiva , cómo aumentar tu engagement en Instagram , cómo encontrar a los influencers de Instagram más valiosos , cómo medir el valor de un influencer , cómo medir el ROI de tu marketing de influencers y cómo llegar a los influencers .