El mes pasado gané más de $3,500 con mi Instagram.
Antes de crear @pinlord (la cuenta de repost donde selecciono y vendo pins esmaltados ), no tenía experiencia en la creación de redes sociales ni de negocios en línea. Tampoco soy una “ influencer ”, no soy particularmente “social” y definitivamente no tengo una vida divertida y emocionante que mostrar en Instagram.
Aprendí a monetizar mi cuenta de Instagram esforzándome por comprender cómo funciona la plataforma y poniendo el trabajo necesario para ejecutar las actividades correctas a un alto nivel, durante un largo período de tiempo.
Créame cuando le digo que si yo puedo hacerlo, ¡cualquiera puede!
La cuestión es que no hay dinero fácil que se pueda ganar creando contenido o creando una empresa en las redes sociales. Sí, puedes obtener ingresos a través de Instagram (o YouTube o cualquier otra plataforma de redes sociales), pero, como cualquier otro negocio, el éxito requiere un trabajo constante y reflexivo.
Aunque no existe una fórmula única para crear un negocio rentable en Instagram, definitivamente hay algunos principios que aumentarán la probabilidad de ganar dinero con tu cuenta. Según mi experiencia, estos son los que han sido los más importantes para mi negocio:
1. Resolví un problema.
Antes de empezar con @pinlord, era una ávida aficionada a los pins esmaltados y gastaba más de 100 dólares al mes en ellos. Fue durante ese tiempo cuando me di cuenta de un problema que me surgía constantemente cuando buscaba pins esmaltados en la aplicación: sabía que existía el pin perfecto para mí en Instagram, pero como la aplicación no permite buscar publicaciones directamente, me llevó mucho tiempo y energía examinar decenas de hashtags y perfiles de Instagram para encontrar el pin que quería comprar.
¿Cómo resolví este problema?
Creé una cuenta ( @pinlord ) que presentaba los mejores pines esmaltados en Instagram.
Al tomarme el tiempo de revisar docenas de hashtags y cuentas para encontrar los pins más únicos, interesantes y mejor diseñados cada día y luego centralizarlos todos en mi cuenta, hice que fuera divertido y simple (y estéticamente agradable) para cualquiera ir a un solo lugar y encontrar los mejores pins para comprar en la plataforma.
¡Problema resuelto!
2. Cuando comencé, @pinlord estaba muy diferenciado dentro de una categoría de contenido que tenía un número relativamente pequeño de cuentas similares.
En el momento en que lancé mi cuenta (en el verano de 2015), había menos de 5 reposters de pins esmaltados, y ninguno de ellos se tomó el tiempo y el esfuerzo de crear una cuadrícula llamativa y limpia como lo hice yo.
Mirando hacia atrás, ahora me doy cuenta de que esa fue la razón principal por la que pude crear rápidamente una gran cantidad de seguidores comprometidos: porque me diferenciaba mucho dentro de una categoría de contenido con una cantidad relativamente pequeña de cuentas similares, no porque tuviera habilidades o conocimientos especiales de Instagram.
A menos que seas un creador de contenido de clase mundial, la rapidez con la que puedas construir una gran cantidad de seguidores comprometidos no solo depende de cómo uses Instagram sino, más importante aún, de la cantidad de cuentas similares dentro de tu categoría de contenido y de qué tan diferenciado estés de ellas.
Cuanto menor sea el número de cuentas y más diferenciado esté, mayor será la probabilidad de que pueda aumentar rápidamente el número de seguidores en Instagram simplemente porque está compitiendo con menos cuentas por la atención de la gente (si desea obtener más información sobre esto, lea mi artículo sobre por qué su cuenta de Instagram no crece ).
Si hoy empezara @pinlord, mis posibilidades de crear el mismo negocio serían escasas o nulas, porque me resultaría muy difícil diferenciarme dentro de una categoría de contenido (la comunidad de pins esmaltados) que ahora tiene cientos de cuentas que compiten por la misma audiencia y crean contenido similar. Cuando empecé, éramos solo un puñado.
Si estás buscando iniciar una cuenta de Instagram con el propósito de ganar dinero, primero asegúrate de estar creando una cuenta altamente diferenciada dentro de un nicho de contenido que tenga una pequeña cantidad de cuentas que hagan algo similar a lo tuyo.
Como en cualquier otro negocio, cuanto menos competencia tenga, más probabilidades tendrá de generar ingresos viables a largo plazo.
3. Me esforcé por comprender cómo funcionaba la plataforma de Instagram y utilicé herramientas de terceros para hacer “growth hack” de mi cuenta.
Aproximadamente un año después de haber creado @pinlord , el algoritmo de Instagram cambió y, por primera vez, mis tasas de crecimiento y mis ingresos comenzaron a estancarse. Fue entonces cuando me di cuenta de que crear una cuenta altamente diferenciada dentro de un nicho de contenido con una pequeña cantidad de competidores similares no era suficiente para tener éxito a largo plazo.
Con la inestabilidad constante y las fluctuaciones de audiencia que surgieron de los frecuentes cambios de algoritmo de Instagram, la cantidad de dinero que podía ganar con mi cuenta comenzó a depender más de tener una comprensión más profunda de cómo funcionaba la plataforma y qué tan bien podía ejecutar las actividades que hacían crecer mi audiencia y mi participación más rápido que la cuenta promedio (aquí hay una explicación simple de las actividades esenciales para hacer crecer tu Instagram rápidamente).
En otras palabras, tuve que aprender a hacer “growth hack” de mi cuenta para poder llegar a más personas que otras cuentas similares a la mía.
Para lograrlo, comencé a probar nuevos contenidos y actividades con la mayor frecuencia posible, siempre midiendo los resultados para entender qué impacto tenían en mi crecimiento. Seguí haciendo las actividades que me ayudaron a crecer más rápido. Dejé de hacer las que no. También me esforcé por encontrar herramientas de Instagram de terceros que pudieran ayudarme a ser más eficaz y eficiente con las actividades que me ayudaron a crecer más rápido (porque administrar Instagram puede ser MUCHO trabajo si no eres eficiente).
Las actividades y herramientas que me ayudaron a hacer “growth hack” de mi cuenta fueron:
- Creando una grilla visualmente diferenciada y automatizando el proceso de publicar al menos dos veces al día a través de Onlypult (también optimicé los horarios de publicación y los hashtags que usé).
- Automatizar la asignación de me gusta a las publicaciones de cuentas a las que les podría gustar mi contenido a través de un bot seguro de Instagram . Esto me ayudó a maximizar la cantidad de personas que descubren @pinlord a través de su feed de actividad.
- Regalar pins a las cuentas de Instagram con la mayor cantidad de seguidores y engagement que pude encontrar. Esto me ayudó a maximizar la cantidad de cuentas que descubrieron @pinlord a través de etiquetas de fotos de otras cuentas con audiencias valiosas. Lee estos artículos sobre cómo medir el valor de un influencer , cómo encontrar a los influencers más valiosos en Instagram , cómo llegar a los influencers y cómo medir el ROI de tu marketing de influencers para obtener más información.
- Usar mis datos de participación de Instagram Insights para comprender qué contenido le gustó más a mi audiencia y usar esa información para crear mejor contenido con mayor frecuencia.
- También utilicé datos de interacción para pagar publicaciones patrocinadas que me ayudaron a crecer mucho más rápido y vender más productos. Lee estos artículos sobre cómo crear anuncios efectivos en las historias de Instagram y cómo crear publicaciones patrocinadas efectivas en Instagram para obtener más información.
Cuanto mejor ejecutaba estas actividades, más rápido crecía, más interacción obtenía mis publicaciones y más ingresos obtenía.
4. Como sé cómo hacer crecer una audiencia grande y comprometida, pude ganar dinero con publicaciones patrocinadas.
También alrededor del año, alcancé los 35 000 seguidores y comencé a publicitar que las personas podían solicitar una función en mi página colocando un mensaje en mi biografía que decía “Envíame un mensaje directo para una función”.
Comencé a recibir solicitudes de pequeños creadores de pins que me pedían que volviera a publicar sus diseños para que los descubriera una audiencia más amplia de la que ellos mismos podían alcanzar. A medida que mis seguidores y mi interacción crecieron, también lo hizo la cantidad de solicitudes que recibí.
Siempre que presentaba a un creador de pins, generalmente recibía valor al conseguir nuevos seguidores y ventas, y la mayoría de ellos volvía a pedir otra función. Había demanda de mi servicio y esto me permitió comenzar a cobrar dinero por una función.
Cuando tenía 35.000 seguidores cobré 5$, cuando tenía 50.000 seguidores cobré 10$, cuando tenía 75.000 cobré 15$ y cuando tenía más de 100.000 ahora cobro 20$.
Con un promedio de 2,5 publicaciones patrocinadas al día a $20 cada una durante 30 días, termino ganando alrededor de $1500 por mes, sin ningún costo.
5. Para ofrecer el mayor valor posible, establezco el precio de mis publicaciones patrocinadas en función de lo que otras cuentas similares a la mía cobran por un servicio comparable.
En lo que respecta al precio, tuve que determinar el monto que cobro en función de lo que cobraban cuentas comparables por una publicación (porque es con ellos con quienes mis clientes potenciales compararían mis precios).
Por ejemplo, si @patchgame (una cuenta comparable a la mía) tiene 200.000 seguidores, 1 % de interacción y cobraba 40 USD por una publicación, yo cobraría 20 USD por una publicación, ya que tengo 100.000 seguidores y 1,5 % de interacción. La gente compara nuestras cifras de seguidores y de interacción, y mide qué precio tiene más valor en función de esas métricas.
Cuanto más valor reciban mis clientes (las personas que presento), más probabilidades habrá de que vuelvan a utilizar mis servicios y más probabilidades tendré de construir un negocio sostenible a largo plazo.
Esta limitación de precios es otra razón por la que es tan importante diferenciarse claramente dentro de una categoría de contenido. A menos que seas la cuenta dentro de tu categoría que tenga el mayor número de seguidores y la mayor interacción (lo que es muy difícil con millones de personas en Instagram), siempre tendrás que fijar el precio de tus publicaciones en función de lo que otras cuentas comparables cobran por un servicio similar.
Mejor aún, si eres una categoría de contenido de uno, podrás establecer tus propios precios...
6. Hice que el pago de publicaciones patrocinadas fuera lo más transparente, confiable, simple y rápido posible.
Para los pagos, siempre ha sido muy importante para mí utilizar el proveedor de pagos más confiable y ampliamente aceptado. Por ahora, ese es PayPal (¿porque quién diablos querría darle la información de su tarjeta de crédito a una persona al azar desde una cuenta de Instagram?). Para que el proceso sea rápido y sencillo, también creé un enlace paypal.me para que la gente pudiera ingresar el monto y pagar directamente desde su navegador.
Para brindar una buena experiencia, también expliqué de manera clara y transparente qué podían esperar las personas de una publicación. Estos son los mensajes que envío cada vez que recibo una solicitud de función:
Usar el reemplazo de texto para agilizar el proceso me ayuda a poder responder a docenas de mensajes rápidamente, sin tener que pasar todo el día en mi teléfono escribiendo lo mismo.
7. Por el contrario, también he cometido el error de promocionar productos y servicios que no aportan valor a mi audiencia, porque pagaban bien.
Ganar dinero con publicaciones patrocinadas no siempre es la mejor opción para un negocio a largo plazo.
La gente sigue mi página porque aporto valor al mostrar los mejores pins esmaltados de todo el mundo, pero en un momento dado, a mediados de 2017, mostraba al menos 2 pins por día que no eran muy buenos. Los publicaba porque eran una forma de ganar un poco más de dinero (y tenía que pagar el alquiler...). Durante el período de 3 meses en el que publiqué contenido pago de bajo valor con frecuencia, mi participación cayó de alrededor del 3 % al 1,5 %.
Como este contenido pago no aportaba tanto valor a mi audiencia, esta interactuaba mucho menos con mis publicaciones. Y con el tiempo, cuanto más contenido pago de baja calidad presentaba, más perdía interés mi audiencia porque en realidad no estaba destacando los mejores pins (la razón por la que originalmente me habían seguido). Mis tasas de interacción bajaron, lo que redujo el valor a largo plazo de mi cuenta porque un porcentaje mucho menor de mi audiencia actuaba cada vez que recomendaba un producto o servicio, o vendía algo = menos clientes para mí y para las personas que presentaba.
Es una trampa en la que caen muchos creadores de contenido pago, y yo también.
Desde que noté la disminución de la participación durante ese tiempo, me he esforzado por mantener al mínimo la cantidad de publicaciones pagas de baja calidad. Si bien eso significa un ingreso mensual ligeramente menor en este momento, estoy creando un mayor valor general para mi negocio en el futuro porque mi audiencia cree que el contenido que publico es sincero.
Por lo tanto, si estás pensando en monetizar tu Instagram a través de publicaciones pagas, te recomiendo encarecidamente que evites publicar contenido de baja calidad, solo porque la paga es excelente. Créeme, tu negocio sufrirá a largo plazo porque tu audiencia dejará de confiar (y de preocuparse) por lo que dices.
8. Utilicé los datos de interacción de Instagram para comprender qué le gusta a mi audiencia y así poder crear mejores productos que se vendan más:
También alrededor del año 1, estaba recibiendo más de 8000 visitas semanales a mi perfil de personas interesadas en pines de esmalte, así que decidí comenzar a vender mis propios diseños de pines directamente a través de mi enlace en la biografía.
Al principio, creaba y lanzaba los pins que quería ver en el mundo y se vendían muy bien. Pero a medida que #pingame se hizo más popular y los creadores de pins comenzaron a ganar más dinero, más personas comenzaron a vender pins en Instagram y se convirtió en un mercado altamente competitivo. Miles de nuevas opciones de pins esmaltados estaban disponibles para el público y se volvió mucho más difícil para un pin esmaltado promedio vender las cantidades que tenía cuando solo había unos pocos vendedores de pins esmaltados en Instagram.
Este es un tema común en la mayoría de las categorías de productos que se venden a través de Instagram.
A través de prueba y error, aprendí que las dos claves principales para una venta exitosa de pins en este entorno eran: 1) crear diseños que realmente le gustaran a la gente (porque los productos mediocres no se venden bien en un mercado competitivo) y 2) lanzar nuevos diseños tan a menudo como sea posible (para que la gente tenga un motivo para volver y consultar mi sitio con frecuencia).
Sabía que tenía que lanzar un gran diseño nuevo al menos una vez a la semana para aumentar mis ventas, pero no tenía la creatividad para hacerlo de manera constante (dejé de engañarme a mí mismo pensando que era tan creativo), así que comencé a usar los datos de interacción de Instagram Insights para entender a qué tipos de pins la gente había respondido de manera más positiva.
Aunque no es perfecta, esta información me ayudó a crear diseños exitosos con mayor frecuencia porque tenía un enfoque basado en datos para comprender qué tipo de diseños, temas, colores, formas, etc. ya amaba la gente.
Los datos compensaron mis limitaciones como diseñador (porque no lo soy) y, al optimizar el proceso de producción con mi fábrica, pude lanzar constantemente nuevos diseños relativamente exitosos una vez por semana . Poder hacer esto tuvo un efecto positivo y vi que mis ventas casi se duplicaron, pasando de un promedio de alrededor de $900 por mes a $1800 por mes.
Con unos costes de producción y ventas de alrededor del 33%, esto supone una ganancia cercana a los 1.188 dólares al mes.
9. Enumeré mis productos en plataformas de mercado con una audiencia incorporada para ganar dinero extra.
Una vez que estaba lanzando un nuevo pin por semana a través de mi sitio web , también publiqué todos mis productos en Etsy y Depop. Estas plataformas tienen audiencias integradas que buscan activamente comprar productos similares a los míos y, como no requieren mucho trabajo para mantenerlas, pude vender algunas docenas de productos adicionales por mes, casi sin esfuerzo ni dinero.
En Etsy vendo una media de 500 dólares al mes y en Depop unos 200 dólares. Si se eliminan los costes de producción, las ventas en estas plataformas suponen una ganancia adicional cercana a los 475 dólares al mes.
10. Para encontrar nuevas fuentes de ingresos, constantemente pruebo diferentes proyectos y mido los resultados.
Además de mis publicaciones patrocinadas y las ventas directas, continuamente pruebo nuevos proyectos y mido los resultados para ver si pueden convertirse en fuentes de ingresos. Hasta ahora, estos son algunos de los que me han funcionado:
- Utilicé mis conocimientos sobre el proceso de fabricación de pins para escribir artículos de blog sobre pins esmaltados que explican cómo las personas pueden encontrar las fábricas de pins adecuadas , fabricar sus propios pins , venderlos , empaquetarlos, enviarlos y promocionarlos en Instagram, así como también cómo hacer crecer su Instagram . El artículo sobre cómo encontrar las fábricas adecuadas ocupa el primer puesto en Google para el tema y puedo ganar alrededor de $400 por mes gracias a las referencias dirigidas a las fábricas que uso y recomiendo en el artículo.
- Participo en exposiciones de pines esmaltados siempre que puedo y suelo ganar alrededor de $500 por convención.
- Escribí un libro sobre pins esmaltados. Todo sucedió simplemente porque un editor quería un libro sobre el tema y descubrió @pinlord porque era la cuenta de Instagram de pins esmaltados más grande (y yo había estado publicando artículos sobre todo el tema). Dudo que gane dinero con esto, pero siempre puedes tener esperanzas :)
11. ¡Todo suma!
Sumando todas las actividades: $1500 de publicaciones patrocinadas + $1188 de ventas directas + $475 de Etsy y Depop + $400 de referencias de mis artículos = Gano alrededor de $3500 por mes con mi Instagram.
Aunque la cifra parece pequeña en comparación a lo que ganan los influencers de Instagram, ganarlo no es un trabajo de tiempo completo y eso me permite dedicar mi tiempo a hacer otras cosas que disfruto (y además no tengo que conseguir un trabajo).
Es un estilo de vida accesible para cualquiera que esté dispuesto a hacer el esfuerzo de comprender cómo funciona la plataforma y realizar el trabajo necesario para ejecutar las actividades correctas a un alto nivel durante un largo período de tiempo.
Si es algo que te interesa, ¡espero que este artículo te brinde algunas ideas sobre cómo puedes hacerlo por ti mismo, sea cual sea el tema que te apasione!
Por cierto, si quieres leer más sobre cómo funciona Instagram, lee mis artículos sobre qué es realmente Instagram y cómo funciona , ¿Instagram está muriendo?, cómo funciona el algoritmo de Instagram , nichos de Instagram y por qué son la clave del crecimiento, por qué estás perdiendo seguidores en Instagram , hashtags de Instagram , cómo elegir el nombre de usuario correcto de Instagram y bots de Instagram 2021 .
