Für die meisten von uns ist es immer noch ein Rätsel, wie viel man einem Social-Media-Influencer für die Werbung für unsere Marke oder Dienstleistung auf Instagram zahlen soll.
Wie werden Preise ermittelt? Ist der Preis, den Sie erhalten, ein gutes oder ein eher schlechtes Angebot? Mit welchen Influencern sollten Sie zusammenarbeiten, um den höchsten Gegenwert für Ihr Geld zu erzielen? Zum Glück gibt es eine Möglichkeit, das selbst herauszufinden, und es ist ein ziemlich unkomplizierter Prozess.
Also, wie machen Sie das?!
Um den Wert eines Instagram-Influencers zu messen, ist es wichtig, dass wir zunächst verstehen, wie Influencer die Preisgestaltung für eine Werbemöglichkeit festlegen.
Wie Influencer Werbemöglichkeiten bewerten.
Wenn Sie einen Influencer mit einer möglichen Werbemöglichkeit ansprechen, legt dieser seinen Preis normalerweise auf zwei Arten fest.
Erstens, wie sehr ihnen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gefällt, und zweitens, wie viele andere vergleichbare Werbemöglichkeiten ihnen zum Zeitpunkt Ihrer Kontaktaufnahme zur Verfügung stehen.
Wenn Influencer Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wirklich mögen, bieten sie Ihnen in den meisten Fällen einen niedrigeren Preis als den üblichen Aktionspreis an (da sie ihrem Publikum einen Mehrwert bieten, indem sie Produkte/Dienstleistungen bewerben, die ihnen tatsächlich gefallen). Umgekehrt gilt: Wenn sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nicht wirklich mögen, bieten sie Ihnen wahrscheinlich einen überdurchschnittlichen Preis an (da die meisten Influencer nur gegen Geld für Produkte/Dienstleistungen werben, die sie nicht unbedingt mögen, und je weniger sie davon überzeugt sind, desto mehr Geld verlangen sie wahrscheinlich dafür).
Wenn zum Zeitpunkt Ihres Angebots viele vergleichbare Werbemöglichkeiten verfügbar sind, werden sie wahrscheinlich einen höheren Preis verlangen, da die Nachfrage nach ihrem Angebot hoch (und ihr Angebot knapp) ist. Wenn sie zum Zeitpunkt Ihres Angebots nur wenige andere Möglichkeiten haben, akzeptieren sie wahrscheinlich eher einen niedrigeren Preis, da die Nachfrage nach ihrer Dienstleistung gering ist (und sie sich eine bezahlte Gelegenheit sichern möchten).
Dies bedeutet, dass alle Werbemöglichkeiten unterschiedlich bewertet werden sollten, je nachdem, wer der Influencer ist und für welches Produkt/welche Dienstleistung die Werbung erforderlich ist.
Mit anderen Worten: Es gibt keinen „Standardwert“ für Social-Media-Influencer.
Der Wert eines Influencers lässt sich nur im Verhältnis zu dem Produkt oder der Dienstleistung messen, die mit ihm zusammenarbeiten möchte.
Das Gute ist, dass es einen objektiven und praktischen Prozess gibt, mit dem Sie den Wert eines Influencers im Verhältnis zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung messen können.
Befolgen Sie dazu diese vier Schritte:
1. Bestimmen Sie die „Kategorie“ der Influencer, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten.
Wenn ich von „Kategorie“ spreche, beziehe ich mich auf die Art von Inhalten, über die ein Influencer spricht.
Im Allgemeinen gibt es zwei „Kategorien“ von Influencern:
Nischen-Influencer, die sich hauptsächlich darauf konzentrieren, über ein (oder zwei) bestimmte Themen zu sprechen (Mode-Influencer, Food-Influencer, Gesundheits-Influencer, Make-up-Influencer, Gaming-Influencer usw.).
Allgemeine Lifestyle-Influencer, die über ihr Leben sprechen, ohne sich auf ein bestimmtes Thema zu konzentrieren (einige gute Beispiele sind Youtuber wie Emma Chamberlain oder Ellie Thumann oder Unternehmertum-Influencer wie (das Spektrum ist breit).
Wenn es um die Auswahl Ihrer Kategorie geht, sind hier ein paar Dinge, die ich im Laufe der Zeit gelernt habe und die Ihnen vielleicht helfen könnten:
Die Kategorie ist nicht so wichtig im Vergleich dazu, wie sehr ein Publikum dem vertraut, was der jeweilige Influencer zu sagen hat: Traditionell gehen die meisten Vermarkter davon aus, dass die besten Ergebnisse durch die Zusammenarbeit mit Influencern erzielt werden, die Inhalte zum gleichen Thema wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erstellen. Beispielsweise gehen die meisten Vermarkter von Schuhmarken immer noch davon aus, dass sie mit Mode- oder Streetwear-Influencern zusammenarbeiten sollten, weil diese Inhalte zum gleichen Thema wie ihr Produkt erstellen. Das Problem ist, dass meist das Gegenteil der Fall ist. Wenn es darum geht, aktiv zu werden (einem neuen Account zu folgen oder ein Produkt auf Empfehlung eines Influencers zu kaufen), interessiert die Leute nicht, worüber ein Influencer spricht, sondern wie sehr sie dem Influencer vertrauen , der eine Werbung macht . Wenn ein Publikum einem Influencer vertraut, kauft es alles, was dieser empfiehlt, solange es wie eine ehrliche Empfehlung wirkt, die ihr Leben bereichert. Wenn ein Publikum dem, was ein Influencer sagt, nicht vertraut (weil jeder zweite Beitrag ein unaufrichtiger gesponserter Beitrag ist), wird es aufgrund seiner Werbung keine Maßnahmen ergreifen, egal wie sehr das Thema seinen Interessen entspricht. Und wie misst man, wie sehr ein Publikum den Aussagen eines Influencers vertraut? Anhand der organischen Engagement-Raten (darauf gehen wir jedoch in einem späteren Schritt ein).
Je spezifischer Sie sind, desto wahrscheinlicher sind Ihre Ergebnisse: Wenn Sie über eine Kategorie nachdenken, empfehle ich Ihnen auch, so spezifisch wie möglich zu sein, was die Art der Influencer angeht, auf die Sie sich konzentrieren. Wenn Sie beispielsweise vegane Herrenanzüge herstellen, erhalten Sie bessere Ergebnisse, wenn Sie Content-Ersteller finden, die Männer über 22 Jahre alt sind, in den USA leben, sich vegan ernähren und einen YouTube-Kanal haben, anstatt nach Modebloggern für Herrenmode im Allgemeinen zu suchen. Die Konzentration auf einen sehr spezifischen Content-Ersteller-Typ schränkt nicht nur Ihre Influencer-Suche ein (es gibt viel weniger Content-Ersteller, die Männer über 22 Jahre alt sind, in den USA leben, sich vegan ernähren und einen YouTube-Kanal haben, als Content-Ersteller, die nur als „Modeblogger“ gelten), wodurch Sie Ihre Zeit effektiver nutzen können, sondern hilft Ihnen auch, den Wert besser zu messen, da Sie ihn auf Influencern mit viel vergleichbareren Inhalten basieren (es gibt eine sehr große Vielfalt an „Mode-Influencern“, was es schwieriger macht, ihren Wert zu vergleichen, da er in allen Bereichen so unterschiedlich ist).
2. Finden Sie so viele relevante und engagierte Influencer wie möglich in Ihrer Kategorie.
Wenn Sie wissen, mit welcher Influencer-Kategorie Sie zusammenarbeiten möchten (Nische oder allgemeiner Lebensstil), verbringen Sie Zeit damit, auf Instagram möglichst viele relevante und engagierte Influencer zu finden.
Was ist ein relevanter Influencer?
Relevant bedeutet, dass es sich um einen Influencer handelt, der die Sprache Ihres Publikums spricht, sich in Ihrem Land befindet (das vereinfacht den Prozess im Hinblick auf Zahlungen, Verträge usw.) und innerhalb Ihrer Preisspanne liegt (sofern Sie nicht über ein Budget von über 100.000 US-Dollar verfügen, liegen große Influencer (500.000–1 Million) wahrscheinlich außerhalb Ihrer Preisspanne, da sie in der Regel Tausende von Dollar pro Partnerschaft verlangen).
(Sobald Sie mit der Recherche nach Influencern beginnen, werden Sie feststellen, dass es immer einfacher wird, diese Informationen schnell zu finden (ich schätze es einfach).)
Was ist ein Influencer mit hohem Engagement?
Hohes Engagement bedeutet, dass Influencer zu den besten 1 % der organischen Likes auf Instagram gehören. Warum sollte man sich auf hohes Engagement konzentrieren? Engagement-Raten sind ein guter (und einfacher) Indikator für das Vertrauen, das ein Publikum einem Influencer entgegenbringt. Je höher das Engagement, desto größer ist das Vertrauen (und Interesse) des Publikums dieses Influencers in seine Aussagen. Folglich ist es wahrscheinlicher, dass ein größerer Prozentsatz von ihnen aktiv wird, wenn dieser Influencer ein Produkt oder eine Dienstleistung empfiehlt, im Vergleich zu einem Influencer mit ähnlicher Followerzahl, aber niedrigerer Engagement-Rate. Hier ist die Formel zur Messung des Engagements:
Aus diesem Grund möchten Sie die Influencer mit dem höchsten Engagement innerhalb einer Kategorie finden. Wenn viele Content-Ersteller über ein bestimmtes Thema sprechen (was in der Regel der Fall ist), sollten Sie Ihr Geld in diejenigen investieren, die den meisten Traffic oder die meisten Verkäufe pro Follower generieren, um den besten Ertrag für Ihr Geld zu erzielen.
Influencer mit Engagement-Raten von 10 % oder mehr erzielen im Allgemeinen deutlich bessere Ergebnisse (Traffic/Verkäufe/Follower) als Influencer mit geringerem Engagement und ähnlicher Followerzahl. Konzentrieren Sie sich daher auf die Suche nach Influencern mit mindestens diesem Engagement-Level. Sie sind zwar schwieriger zu finden, bieten Ihnen aber auch mit deutlich höherer Wahrscheinlichkeit den besten ROI.
Behalten Sie den Überblick über sie mithilfe einer Tabelle:
Um den Überblick zu behalten, erstellen Sie eine Tabellenkalkulation! Hier ist ein Beispiel für die von mir verwendete Tabellenkalkulation.
(Vorsicht, viele Influencer manipulieren ihre Engagement-Zahlen über einen Instagram-Bot .)
In meinem Fall organisiere ich meine Influencer-Tabellen gerne folgendermaßen: In die Spalte „URL“ geben Sie die URL des Instagram-Profils ein (am besten tun Sie dies auf Ihrem Laptop), in die Spalte „FOLLOWER“ geben Sie die Anzahl der Follower des Influencers ein, bei „DURCHSCHNITTLICHE LIKES P/POST“ geben Sie die durchschnittliche Anzahl an „Likes“ an, die der Influencer in seinem 4. bis 10. Post erhält, für „ENGAGEMENT“ verwenden Sie die Formel ENGAGEMENT = (DURCHSCHNITTLICHE LIKES P/POST / FOLLOWER) * 100, in die Spalte „PREIS“ geben Sie den Preis an, den Sie für den Partnerschaftsvorschlag erhalten, den Sie ihm senden (das wird später erklärt), und in die Spalte „PREIS PRO CONVERSION“ berechnen Sie die geschätzten Kosten pro Conversion des Influencers unter Berücksichtigung seines Engagements und Preises (auch das wird später erklärt).
(Wenn Sie auf Ihrem Laptop mit der Maus über einen Beitrag fahren, können Sie die Anzahl der „Gefällt mir“-Angaben sehen. Wenn Sie auf diese Weise die durchschnittlichen „Gefällt mir“-Angaben pro Beitrag messen, geht der Vorgang für Sie viel schneller, als wenn Sie zwischen den Beiträgen 4–10 hin- und herklicken.)
Finden Sie Influencer mit hohem Engagement auf der Explorer-Seite, im Dropdown-Menü „Vorschläge für Sie“, bei Hashtag-Suchen und/oder Influencer-Tools von Drittanbietern:
Ich habe einen Artikel geschrieben, in dem ich jeden einzelnen Schritt im Detail erkläre, wie man auf Instagram Influencer mit hohem Engagement findet , aber im Allgemeinen durchsuchen Sie zuerst Ihre Instagram Explorer-Seite …
(Instagram zeigt Ihnen auf der Explorer-Seite tendenziell Beiträge von Leuten mit hohem Engagement, die für Sie relevant sind, weil Instagram auf dieser Seite Inhalte von Leuten anzeigt, mit denen auch andere interagieren. Beiträge mit vielen Interaktionen (Engagement) sorgen dafür, dass die Leute die App länger verwenden, und Instagram möchte, dass Sie die App so lange wie möglich verwenden (denn damit verdienen sie ihr Geld). Ich betreibe beispielsweise ein Emaille-Anstecker-Geschäft und suche nach stylischen Content-Erstellern aus den USA im Alter zwischen 16 und 25 Jahren, die einen YouTube-Kanal haben. Über die Suche auf meiner Explorer-Seite bin ich schnell auf @nicaphan gestoßen , der alle meine Anforderungen erfüllt und eine Engagement-Rate von über 18 % hat (das ist GROSSARTIG!).)
… und sehen Sie sich dann das Dropdown-Menü „Vorschläge für Sie“ der Konten mit hoher Interaktion an, die Sie gefunden haben …
(Ich habe die „Vorschläge für Sie“-Konten von @nicaphan (dem ersten Konto, das ich gefunden habe) durchsucht und über 4 weitere Influencer ( @pameluft , @behwah , @ashleesummer , @ssuunniittaa ) entdeckt, die sehr engagiert sind und alle meine Anforderungen erfüllen.)
… und nehmen Sie alle relevanten und am stärksten ansprechenden Beiträge in Ihre Tabelle auf.
Wenn Sie auf diese Weise nicht viele Konten mit 10 % oder mehr Engagement finden, können Sie über Hashtags oder Influencer-Suchtools und -Plattformen von Drittanbietern suchen. Diese sind jedoch bei der Suche nach Konten mit hohem Engagement tendenziell nicht so effektiv.
Setzen Sie diesen Prozess fort, bis Sie mindestens 25 Influencer gefunden haben, die für Sie relevant sind und eine Engagement-Rate von 10 % oder mehr aufweisen.
3. Kontaktieren Sie sie und fragen Sie nach den Preisen.
Sobald du mindestens 25 Influencer in deiner Tabelle hast, sortiere sie nach Engagement (von hoch nach niedrig) und schicke den Top 10–20 eine Direktnachricht auf Instagram mit einem Partnerschaftsvorschlag (Influencer ohne Agenten arbeiten in der Regel nicht per E-Mail). Erkläre in deiner Direktnachricht, wonach du suchst, und frage nach den Preisen.
Hier ist eine Nachrichtenvorlage, die ich in der Vergangenheit verwendet habe und mit der ich großartige Antwortraten erzielt habe:
(Etwas in der Art von „Hallo {NAME}! Wir möchten Ihnen unser {PRODUKT} schicken, und wenn es Ihnen gefällt, würden wir Sie gerne dafür bezahlen, es über ein {PARTNERSCHAFTSLEISTUNGSANGEBOT} bei Ihrem Publikum zu bewerben. Wie hoch sind Ihre Preise? Danke!“)
Nachrichten, die auf den Punkt kommen, die Leistungen konkret beschreiben und klar angeben, dass der Influencer bezahlt wird, erzielen in der Regel hohe Antwortraten. Wie die meisten von uns ist ihre Zeit wertvoll, sie erhalten viele eingehende Nachrichten und möchten nicht auf Personen antworten, die nicht klar angeben, dass sie für ihre Arbeit bezahlt werden.
4. Messen Sie die geschätzten Kosten pro Conversion.
Sobald Sie den Preis kennen, den jeder Influencer verlangt, können Sie seinen geschätzten relativen Wert für Sie berechnen. Verwenden Sie dazu die folgende Formel:
Indem Sie die durchschnittlichen Likes pro Beitrag mit dem Engagement multiplizieren, berechnen Sie die geschätzte Conversion-Rate pro Like. Anders ausgedrückt: die Anzahl der Personen, die voraussichtlich aufgrund der Empfehlungen des Influencers aktiv werden (je größer die Followerzahl und/oder das Engagement, desto mehr Personen werden aktiv). Teilen Sie den Preis durch die geschätzte Conversion-Rate, erhalten Sie die geschätzten Kosten pro Conversion. Conversion steht für eine Person, die aufgrund der Empfehlung eines Influencers aktiv wird. Je niedriger die Kosten pro Conversion, desto höher der Wert.
Nachdem Sie diese Berechnung durchgeführt haben, sortieren Sie die Spalte „PREIS PRO KONVERTIERUNG“ in Ihrer Tabelle vom niedrigsten zum höchsten Wert. Wer den niedrigsten Preis pro Konvertierung hat, wird Ihnen wahrscheinlich, wenn alle anderen Faktoren gleich sind, den höchsten WERT (ROI) bieten.
(In meinem Fall ist @nicaphan , nachdem ich die Preise von 10 Influencern eingeholt habe, wahrscheinlich diejenige, die mir den größten Nutzen bringt . Sie verlangt 400 $ für einen Foto- und Story-Beitrag und ihr geschätzter Wert liegt bei 0,13 $ pro konvertiertem „Like“. Am zweitwertvollsten wäre @isampatterson , gefolgt von @gretchengeraghty usw.)
Und voilà! Sie haben den Wert der relevantesten Influencer speziell für Ihre Marke und Ihr Projekt ermittelt! Jetzt liegt es an Ihnen, die Partnerschaft mit ihnen zu bestätigen, die erzielten Ergebnisse zu messen und sie im Vergleich zu Ihren Schätzungen zu vergleichen.
Wenn Sie entscheiden, wie Sie Ihr Geld ausgeben, empfehle ich Ihnen, mit dem zu beginnen, der Ihnen wahrscheinlich den größten Nutzen bringt, und sich dann nach unten zu arbeiten. Versuchen Sie außerdem, Partnerschaften mit so vielen Influencern wie möglich zu schließen (sofern Sie das Budget dafür haben), messen Sie die Ergebnisse und vergleichen Sie sie mit Ihren Schätzungen.
Wenn es darum geht, wie erfolgreich eine Partnerschaft tatsächlich für Sie ist, spielen viele Variablen eine Rolle (wie Umsetzung und Zeitpunkt). Sie werden erst wissen, welcher Influencer-Typ und welche Art von Partnerschaft für Sie am besten geeignet ist, wenn Sie mehrere Partnerschaften eingehen. Das Gute ist: Wenn Sie nur mit Influencern mit 10 % oder mehr Engagement zusammenarbeiten, sind alle wertvoll und erzielen wahrscheinlich die besten Ergebnisse im Vergleich zu Influencern mit geringerem Engagement und ähnlicher Followerzahl.
Natürlich ist jede Marke, jedes Projekt und jeder Influencer anders. Der Schlüssel liegt also darin, so viel und so oft wie möglich zu testen. Schon etwas so Einfaches wie die Aufforderung, Instagram-Story-Tags oder Erwähnungen in YouTube-Videos anstelle von Instagram-Feed-Posts einzufordern, kann Ihre Ergebnisse verbessern.
Solange Sie sich darauf konzentrieren, die Personen mit dem höchsten Engagement zu finden und genügend Partnerschaften testen, werden Sie irgendwann die Influencer-Formel finden, die für Sie funktioniert.
Übrigens: Wenn Sie tiefer in andere Strategien und Systeme eintauchen möchten, mit denen Sie Ihr Instagram-Konto schneller vergrößern können, lesen Sie diese Artikel zum Thema „ Wie Sie Ihr Instagram-Konto vergrößern, ohne Follower zu kaufen“ . Anschließend können Sie sich mit Folgendem befassen: So funktioniert der Instagram-Algorithmus , So verdienen Sie Geld mit Instagram , Die besten Instagram-Bots , Warum Ihr Instagram-Konto nicht wächst , So erstellen Sie effektive Instagram-Story-Anzeigen , So erstellen Sie ein optisch ansprechendes Instagram-Raster , So steigern Sie Ihr Instagram-Engagement , So finden Sie die wertvollsten Instagram-Influencer , So messen Sie den Wert eines Influencers , So messen Sie Ihren ROI für Influencer-Marketing und So erreichen Sie Influencer .